Come Reprixo decide un prezzo, in che ordine controlla le cose, e perché non insegue il fondo. Tutto quello che leggi qui è quello che il motore fa oggi sui cataloghi dei nostri clienti, non una promessa.
Un repricer classico ha un solo verso: giù. Vede un concorrente sotto di te e scende. Ne vede un altro e scende ancora. Ti fa vincere la Buy Box e ti fa perdere il margine. E siccome i tuoi concorrenti hanno lo stesso strumento, il prezzo scende finché qualcuno non vende in perdita.
Reprixo parte dalla domanda opposta: qual è il prezzo più alto a cui questa vendita si fa comunque?
Ogni prodotto ha un pavimento, il tuo minimo, e un soffitto, il tuo massimo. In mezzo, il prezzo respira.
Quando la Buy Box è tua, Reprixo sale a piccoli passi verso il massimo, un passo ogni giro. Non un balzo: un passo, perché vuole scoprire fino a dove il mercato regge senza perderla.
Quando la perdi, scende quanto basta per riprenderla, non di più. Se al giro dopo non è bastato, allarga il passo. Se sei a un soffio dal minimo, si posa direttamente sul minimo invece di sfiorarlo per tre giri.
Quando la riprendi, ricomincia a salire. E se nessun rivale vero ti insidia, sale fino al massimo che hai fissato.
Prodotto di un nostro cliente, reso anonimo. Minimo 14,90 €, massimo 29,64 €. Un giro ogni quarto d'ora.
| Ora | Prezzo | Cosa ha visto Reprixo | Cosa ha fatto |
|---|---|---|---|
| 14:35 | 25,80 | Buy Box nostra, nessun rivale vero | ↑ +0,10 |
| 14:50 | 25,40 | Buy Box persa: un rivale a 25,70 | ↓ −0,30 sotto la Buy Box |
| 15:05 | 25,30 | Ancora persa | ↓ passo allargato a −0,40 |
| 15:20 | 25,20 | Ancora persa | ↓ −0,50 |
| 15:35 | 25,10 | Ancora persa | ↓ −0,60 |
| 15:50 | 25,20 | Buy Box ripresa | ↑ +0,10 |
| 16:05 → 17:50 | 25,30 → 26,00 | Buy Box tenuta per due ore | ↑ +0,10 a ogni giro |
| 18:05 | 25,50 | Persa: un rivale a 25,80 | ↓ si riparte |
Se la differenza fra il prezzo attuale e quello proposto è sotto una soglia che decidi tu, in euro o in percentuale, Reprixo non tocca niente. Niente balletti da tre centesimi che fanno solo rumore su Amazon.
Nessun venditore è uguale a un altro, e nessun concorrente lo è. Ogni regola ha parametri che descrivono la tua situazione reale.
Tutto quello che hai letto sopra. È quella consigliata, e quella che usano i nostri clienti.
Un importo fisso sotto la Buy Box, per chi vuole una cosa sola e semplice. Con gli stessi paletti.
Reprixo osserva, calcola il margine e ti avvisa, ma non tocca il prezzo.
Se un prodotto non vince la Buy Box nemmeno al minimo, il problema non è il prezzo. Reprixo non lo parcheggia a un prezzo alto sperando: te lo segnala, così decidi tu se liquidarlo o toglierlo. Merce ferma è capitale fermo.
Il repricing sul margine netto, in Reprixo, è incluso in ogni piano, anche in quello gratuito. Nel repricer più diffuso è la funzione del piano più caro. E il mercato lo rileggiamo ogni quindici minuti, dove il concorrente europeo più vicino arriva a un'ora nel suo piano più alto. E dove loro sono più forti, per esempio sui mercati fuori dall'Europa o sul multicanale, lo diciamo: Reprixo fa una cosa sola, Amazon in Europa.
Collega l'account Amazon, imposta costi e limiti, lascia Reprixo in modalità protetta per qualche giorno. Vedrai ogni decisione che avrebbe preso. Poi decidi.